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Formation Efficacité professionnelle |
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Formation Tirer le maximum de son portefeuille clients
Comment faire la différence quand on est commercial ? S'il est indispensable de maîtriser l'art de convaincre et de persuader, cela ne saurait suffire à tisser des relations commerciales durables. Or, ce relationnel de qualité est la clé d'une démarche... En savoir plus
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25 mai 2010
15 novembre 2010
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Formation Mieux prospecter pour mieux vendre
Pas de développement commercial sans prospection de clientèle bien organisée. Mais comment fixer des objectifs clairs, bien cerner ses cibles et construire un plan qui tienne la route dans le temps ? Cette formation répond concrètement à ces questions capitales.... En savoir plus
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26 mai 2010
16 novembre 2010
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Formation La bonne attitude pour mieux vendre
Vous avez un rendez-vous. Vous voulez mettre toutes les chances de votre côté vous démarquer de vos concurrents et rassurer votre client sur votre technicité. Vous savez bien que vous pouvez lui apporter un "plus", mais votre prospect vous écoutera-t-il... En savoir plus
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27 mai 2010
17 novembre 2010
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Formation Savoir vendre au téléphone
Le téléphone se montre toujours l'outil le plus efficace pour joindre un prospect, un client dans un délai très court. Mais l'utiliser pour conclure une vente nécessite de maîtriser un certain nombre de techniques spécifiques : la capacité à convaincre... En savoir plus
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28 mai 2010
18 novembre 2010
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Formation Se dégager plus de temps pour vendre
Quand on est commercial, il suffit parfois de quelques minutes pour qu'une affaire vous passe sous le nez. Pourtant, on ne peut pas vivre constamment dans l'urgence. Dans ces conditions, comment bien gérer ses priorités et entretenir une relation sereine... En savoir plus
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Formation Savoir-faire Marketing |
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Formation Bien faire travailler le marketing avec le commercial
Le marketing est souvent accusé par les commerciaux d'inventer des produits inadaptés aux besoins des clients. De son côté, le marketing se plaint lui de ne jamais être écouté par les forces de vente, ce qui pèse sur les résultats.... En savoir plus
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Formation e-Marketing, e-Communication |
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Formation Vendre par l'e-mailing
Quelles sont les bonnes pratiques de rédaction pour déclencher
la vente en ligne ? Comment bien mener les plans de tests d'e-mails ? Comment
optimiser ses campagnes de fidélisation ? Comment bien gérer une
base de données d'e-mail de prospection... En savoir plus
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31 mars 2010
10 juin 2010
25 novembre 2010
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Formation Conception, ergonomie, design |
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Formation e-Merchandising
Le commerce électronique se développe aujourd'hui dans un contexte
de marché particulièrement porteur. Les réticences s'estompent.
Les usages s'ancrent. La croissance de la vente à distance est directement
liée à celle de l'Internet. Mais les taux de transformation
sur les... En savoir plus
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8 - 9 avril 2010
27 - 28 mai 2010
16 - 17 novembre 2010
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Formation Commercial |
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Formation Comprendre et gagner les marchés publics
Avec plus de 120 milliards d'euros de commandes par an, l'État,
les organismes territoriaux et les hospitaliers sont les premiers clients des
entreprises. Ils signent des commandes sous forme de marchés publics
dans 71% des cas, 87% des montants. Et... En savoir plus
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10 - 11 mai 2010
4 - 5 octobre 2010
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