Formation : Comprendre et gagner les marchés publics

Avec plus de 120 milliards d'euros de commandes par an, l'État, les organismes territoriaux et les hospitaliers sont les premiers clients des entreprises. Ils signent des commandes sous forme de marchés publics dans 71% des cas, 87% des montants. Et les TPE/PME en bénéficient aussi puisque qu'en 2008, 35% des marchés publics ont été remportés par des entreprises de moins de 250 salariés.
La vocation de cette formation très opérationnelle est de vulgariser les appels d'offres, expliquer de manière simple comment les appréhender et fournir des conseils clés pour faire une offre de qualité.

A qui s'adresse cette formation ?
A tous ceux qui souhaitent progresser ou se lancer dans la réponse aux marchés publics et mettre toutes les chances de gagner de leur côté.

Programme de la formation

1. Comprendre les marchés publics
Dossier de consultation des entreprises, acte d'engagement… Répondre à des marchés publics, c'est d'abord comprendre leurs contenus et leurs règles.
a. Le fonctionnement des marchés publics
b. Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU...

2. Savoir où chercher pour trouver les marchés publics
Cette partie présente les sources indispensables à connaître pour trouver vos marchés publics.
a. Journaux officiels
b. Presse Quotidienne Régionale
c. Sites internet publics
d. Plateformes d'annonces publiques et privées
e. Plateformes de dématérialisation

3. Bien préparer votre réponse
Rechercher les bonnes informations, se positionner préliminairement, travailler le réseau interne… Cette partie présente les tenants et les aboutissants pour répondre dans les meilleures conditions.
a. Concurrence
b. Pricing
c. Budget prévisionnel du marché
d. Critères de succès

4. La formalisation de la réponse
Respecter le formalisme, être très clair, démontrer tous les points attendus : tout ce qu'il faut savoir pour bien répondre, y compris en ligne.
a. Première enveloppe
b. Deuxième enveloppe
d. Capacités, Références, Qualité
e. Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique…

Deuxième jour : de 9h00 à 17h30

5. Les conseils et astuces pour gagner
Une fois la méthode appréhendée, il convient de " faire la différence ". Cette partie fournit une série de conseils clés pour mettre toutes les chances de gagner de votre côté.
a. Informations sur les budgets
b. Comment anticiper les appels d'offres
c. Ce qu'il faut faire de plus pendant le marché public
d. Ce qu'il faut faire après
e. Comment rebondir en cas d'échec

6. Etudes de cas et travail sur les réponses des stagiaires
En plus des exemples présentés par le formateur, les stagiaires sont invités à venir avec certaines des réponses qu'ils ont faites afin de travailler au plus près de leurs besoins et bénéficier de conseils en direct.
a. Ce qu'est une bonne offre
b. Des références de qualité
c. Un DC5 optimisé
d. Des échantillons et tests mis en avant
e. Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires

7. Mises en situation à l'oral
Série d'exercices pour se préparer à des discussions ouvertes avec les donneurs d'ordre dans le cadre des nouveaux modes de marchés publics.
a. Contrat cadre
b. Négociation
c. Mise en compétition
d. Concours

8. Travail sur les plateformes de dématérialisation
Présentation des principales fonctionnalités des plateformes de dématérialisation et prise en main par les stagiaires.
a. Identification
d. Téléchargement
e. Communications avec l'acheteur public
f. Réponses en ligne