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Formation : Se dégager plus de temps pour vendre
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Les clés pour mieux gérer son temps |
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Mots clés : Commercial,
Développement personnel,
Vente
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Quand on est commercial, il suffit parfois de quelques minutes pour qu'une affaire vous passe sous le nez. Pourtant, on ne peut pas vivre constamment dans l'urgence. Dans ces conditions, comment bien gérer ses priorités et entretenir une relation sereine avec le temps ? Comment identifier les bons outils qui permettront d'être plus efficace dans la vente en évitant de se laisser déborder ? Très opérationnelle, cette formation fournit des réponses concrètes à ces questions.
A qui s'adresse cette formation ?
Une journée indispensable pour les commerciaux qui veulent améliorer leur chiffre d'affaires et diminuer leur stress. |
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Programme de la formation
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| de 9h00 à 17h30
1. Identifier sa relation au temps
Comment gérez-vous votre temps ? A la manière des anglo-saxons ou de façon méditerranéenne ? Et vos clients, partagent-ils votre vision du temps ?
a. Le temps chronométrique et le temps ressenti
b. Les cultures différentes du temps
- Êtes-vous monochrone ou polychrone ?
- Quand les conceptions du temps se télescopent
2. Savoir gérer ses priorités
Vous pensez que répondre à un client, c'est plus urgent qu'éteindre un incendie ? A moins que ce soit plus important ? Difficile de s'y retrouver.
a. Différencier l'urgent de l'important
- Se centrer sur sa valeur ajoutée
- Déployer le juste effort au moment opportun
b. Découvrir la matrice d'Eisenhower
3. Où perd-on du temps ?
En s'inspirant du vieil adage "le temps, c'est de l'argent", on s'aperçoit que ceux qui gèrent le mieux leur argent sont ceux qui savent bien de quelle manière il est dépensé. On peut faire la même analogie avec le temps que l'on gère.
a. Observer ses activités avec la matrice d'Eisenhower
- Dans quelles activités investissez-vous votre temps ?
- Dans quoi le gaspillez-vous ?
b. Approfondir son diagnostic personnel
- Les indicateurs pertinents de ses dépenses de temps
- Les 10 lois du temps
4. Être conscient de son fonctionnement personnel dans la gestion du temps
Aucun outil de gestion du temps ne pourra lutter contre vos petites habitudes conscientes ou inconscientes.
a. Les messages contraignants inconscients
- Identifier ses pièges
- Se donner la permission d'en sortir
b. Le profil de gestionnaire du temps
- Les comportements sous stress
- Les issues de secours du stress
5. Les bons outils pour ne pas se laisser déborder
Tous les spécialistes vous diront que la gestion du temps n'est pas une affaire de trucs et astuces. C'est vrai… Mais si vous vous appropriez quelques outils et pratiques simples, les bénéfices arriveront vite.
a. Adopter une planification réaliste
- Limiter le travail en miettes
- Marquer des temps d'arrêt
b. Le bon usage des moyens de communication
- Choisir l'outil en fonction de son objectif
- Choisir l'outil adapté à sa personnalité |
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 Cette formation est animée par Isabelle Joré Soler. Sociologue, elle travaille aujourd'hui dans le conseil en management et dans la formation. A ce titre, elle a formé des conseillers de clientèle et a également facilité la prise de recul de managers commerciaux.
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| DATE |
 Aucune date n'est actuellement
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Pour des informations complémentaires, pour une formation intra
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