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Benchmark Group 69/71 Avenue Pierre Grenier, 92517 Boulogne Billancourt CEDEX,
France
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Formation : Réaliser un business plan efficace
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Savoir le construire et le présenter |
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Mots clés : Management,
Marketing,
Pilotage
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Pour créer une entreprise, demander un investissement, évaluer la rentabilité d'un futur projet commercial, il faut établir un business plan. Cet ensemble de documents servira à justifier le bien fondé des financements recherchés, à rassurer d'éventuels partenaires sur sa capacité à tenir ses engagements, et bien sûr à convaincre ses financiers de la pérennité de leur investissement.
Quels contenus devront précisément figurer dans les documents ? Comment présenter ces informations à l'oral ? Comment emporter l'adhésion de ses partenaires ? Ce sont à ces questions clés que répondra très concrètement cette formation.
A qui s'adresse ce séminaire ?
Une journée indispensable pour les responsables commerciaux, les responsables de projets / de business unit / de production ainsi que les créateurs et repreneurs d'entreprise. |
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Programme de la formation
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de 9h00 à 17h30
1. Pourquoi faut-il réaliser un business plan ?
Un business plan ne sert pas uniquement à attirer des capitaux. Voici dans quelles circonstances il s'avère capital et à qui il peut s'adresser.
a. A quoi sert un business plan ?
- Fédérer autour d'un projet
- Formaliser, valider une idée, un projet
- Convaincre de l'intérêt d'un projet
- Rassurer les investisseurs
- Suivre la réalisation d'un projet
b. A quelle occasion utiliser un business plan ?
- Création d'entreprise
- Demande d'investissement
- Évaluation de la rentabilité d'un projet commercial
- Validation d'une restructuration
c. A qui est-il destiné ?
- A soi
- A sa future équipe
- Aux banques et aux investisseurs
- Aux partenaires industriels
2. Répondre aux attentes des partenaires financiers
Avant de s'engager, tout partenaire financier a besoin d'être rassuré sur la pérennité de son investissement. Voici les éléments qui contribueront à le convaincre.
a. Rassurer sur l'existence du marché
- Le marché existe t-il ?
- Apporter des preuves tangibles
b. Rassurer sur l'équipe
- Valeur des éléments prenant part au projet
- Diversité des compétences
c. Rassurer sur la viabilité du projet
- Le projet est-il réaliste ?
- Le projet est-il rentable ?
- Comment va-t-on rembourser son financement ?
d. Rassurer sur l'aboutissement du projet
- Un suivi est-il prévu ?
- Que se passe-t-il si le projet n'aboutit pas ?
3. Les éléments du business plan
On verra ici tous les éléments qui doivent démontrer la rentabilité d'un projet commercial ainsi que ceux qui doivent être pris en compte pour effectuer une demande d'investissement.
a. Le résumé
- Contexte/but du projet
- Stratégie/personnes impliquées
- Cohérence avec les objectifs de l'entreprise
- Bénéfices attendus
- Contexte
b. L'analyse des/du besoin(s) du marché
- Évolutions prévisibles de la demande
- Situation concurrentielle
- Évolutions prévisibles de l'offre
- Menaces opportunités/forces et faiblesses
c. Le but visé : économique, financier, industriel, organisationnel
d. La stratégie
- Positionnement
- Mise sur le marché
- Choix des personnes
e. Les politiques
- Industrielles
- Commerciales
- Marketing, communication
- Ressources humaines
- Organisationnelles
f. Le timing : déclinaison dans le temps de toutes les opérations envisagées
g. Les révisions financières et la rentabilité économique
- Prévisions de vente, de part de marché
- Compte d'exploitation à 3 ans
- Résultats suivant différents scénarios
- Besoin en trésorerie, en fonds de roulement
- Rentabilité des capitaux investis
- Rentabilité financière
h. Le suivi et le reporting : mode et fréquence du reporting
i. Le plan de repli : impacts internes et externes possibles, coût
4. Présenter un business plan
Une fois son business plan finalisé, emporter la conviction des partenaires sera bien souvent une question de présentation : qualité des descriptions, prévisions remises à jour, supports visuels pour capter l'attention de ses interlocuteurs... tous les facteurs de persuasion seront évoqués.
a. Faire preuve de pédagogie
b. Les supports écrits
- Équilibre des parties
- Le résumé attrayant
c. Les supports pour les présentations orales
- Clarté
- Ergonomie
d. Les outils informatisés
- Travailler avec Excel, Word, PowerPoint
- Mémoriser les versions
- Prévoir le suivi, l'automatiser, le diffuser |
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